如何看待整家定制發(fā)展趨勢？為何客來福沒有跟進(jìn)整家？2022年7月中國建博會期間，帶著這些問題，定峰匯創(chuàng)始人楊峰專訪了客來福家居董事長尹其宏，就品牌升級、整家定制、發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了探討交流。

▲客來福董事長尹其宏

01、創(chuàng)新

“見木不見漆”重新定義高定產(chǎn)品

作為聚焦高端定制家居的品牌，自2020年開始，客來福就精準(zhǔn)瞄定消費者的心理需求，采用高性價比的定價策略，打造受中國家庭歡迎的定制產(chǎn)品。

裝修材料的環(huán)保性是室內(nèi)環(huán)保的基礎(chǔ)。客來福板材全部使用MDI無醛生態(tài)膠杜絕了甲醛釋放，確保了板材健康環(huán)保性能。并且，客來福今年推出了水漆工藝新產(chǎn)品，“見木不見漆”，能看到木，但不見油漆。“見木不見漆”的零度膚感水性漆色板與無醛板材，有效保留了大自然的生態(tài)紋理，拒絕油漆、拒絕甲醛，即裝即住，滿足年輕一代消費群體對健康的追求。

客來福堅持以人為本，打造有競爭力產(chǎn)品?；谙M市場的需求，針對消費者的消費意愿，客來福在產(chǎn)品研發(fā)、采購、生產(chǎn)和銷售上一直趨于市場前沿，致力于打造“高顏高質(zhì)高性價”三高產(chǎn)品，讓中國大眾消費家庭也能實現(xiàn)高定風(fēng)格的家居定制。

02、聚焦

高顏產(chǎn)品+模式創(chuàng)新，深度賦能經(jīng)銷商

面對復(fù)雜多變的疫情和國際形勢，創(chuàng)新才是品牌生存與發(fā)展的重中之重。企業(yè)想要致勝，考慮兩個關(guān)鍵點：一是產(chǎn)品好不好賣，二是經(jīng)銷商能不能掙錢。尹其宏表示，客來福始終秉承初心和原則，聚焦高端定制產(chǎn)品，堅持內(nèi)部消化漲價壓力，深度賦能經(jīng)銷商。

經(jīng)受疫情的沖擊，客來福依然高速增長，并在全國各地重磅推出“見木不見漆”的水漆新品?？蛠砀６麻L尹其宏認(rèn)為：要系統(tǒng)地滿足全屋定制個性化，離不開優(yōu)秀設(shè)計和品質(zhì)交付。在服務(wù)方面，客來福也推出了“客來福，服務(wù)好”的新定位，提供更多方面、深層次的理想家居生活方案。

相比各頭部定制家居品牌，客來福在產(chǎn)品上做出大膽創(chuàng)新，推出“高顏高質(zhì)高性價”產(chǎn)品，全力提升終端競爭力，如何讓這種價值深入經(jīng)銷商，是客來福搶占定制家居消費市場的重中之重。讓經(jīng)銷商“賣得好”，讓消費者“買得起”的高定產(chǎn)品，才能實現(xiàn)品牌的差異化特色與長遠(yuǎn)性發(fā)展。

定制家居行業(yè)都趨于同質(zhì)化、內(nèi)卷化，新消費時代下品牌差異化的創(chuàng)新思維，是要“滿足消費者需求”的差異化?？蛠砀ＯＭㄟ^創(chuàng)新升級持續(xù)推動行業(yè)發(fā)展，為更多消費者打造優(yōu)質(zhì)家居服務(wù)，構(gòu)建消費者向往的美好家居生活。

高端的個性化定制需求為家居行業(yè)帶來了更為廣闊的市場，一片藍(lán)海的高定市場對家居空間的協(xié)調(diào)性、色彩搭配、材質(zhì)都有著更嚴(yán)格的考究?？蛠砀Ｔ揖有袠I(yè)二十年，從家具單品到全屋定制，成長的不僅僅是產(chǎn)品的多樣化，更是客來福的研發(fā)思路，標(biāo)新立異的創(chuàng)新理念?？蛠砀Ｒ鰢速I得起的高端定制家居，讓高端定制走進(jìn)千家萬戶。

▲天琛系列效果圖

客來福在中國建博會（廣州）推出的全新水漆實木新品，不僅延續(xù)了客來福的環(huán)保理念，更是在產(chǎn)品風(fēng)格上大膽創(chuàng)新，以顧客的視角感受家居魅力，詮釋新穎家居美學(xué)，吸引了大批游客前去參觀，拍照打卡。

▲展廳現(xiàn)場實拍圖

客來福不僅關(guān)注自身產(chǎn)品的實力，還為經(jīng)銷商們提供多種幫扶政策，為企商共贏保駕護(hù)航?？蛠砀{借自身品牌的實力口碑和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在中國建博會（廣州）中大放異彩，簽約不斷。

立足新起點，邁向新征程。相信在未來客來福能夠不斷創(chuàng)新研發(fā)環(huán)保家居產(chǎn)品，重塑高端定制家居的內(nèi)涵，引領(lǐng)行業(yè)未來，為中國億萬家庭提供更健康更舒適的定制家居生活。

（部分文字來源定峰匯）